上世纪八、九十年代，他凭借一张嘴两条腿走遍千山万水、访遍千家万户，被誉为“中国最伟大的推销员”，新世纪他成为“一篇小故事给企业讲来两个亿”的文化传播者，他就是邰勇夫。5月11日，邰先生做客第153期孔目湖讲坛，以他的智慧，他的精神，深深感染了满腔热血的莘莘学子，他用自己十几年来的人生经验和体会，为同学们讲述如何推销自己，如何不断地创造市场需求，寻找到自己的人生价值所在。
十几年来的发现——成功取决于心态 邰先生讲到，在他采访过的无数成功者中间，有些人一路走来顺顺利利，而有的确有能力，但处处碰壁，这是否是命运使然？邰先生认为，人的成功看似由命运决定，但它真正取决于人们冷静和乐观向上的心态，宽容感恩的生活态度，以及对未来的满怀希望。他告诉同学们：我们读大学的目的不仅仅是为了掌握一门专业，更重要的是用科学、用知识开启我们胸怀，培养我们阳光般的心态，只有这样，好运才会光临。 做好自己的推销员 当前我们不得不承认的沉重现实是就业的巨大压力，一份来自第一线白领阶层的生存报告，邰先生为同学们讲述了目前我国职业经理人的生存现状：他们仅仅是老板身上的一张皮，说甩就被甩，自身的才能很难得到充分发挥，自身权益很难得到保护，越高层的打工者越是这样。面对这样的压力，我们该怎么办？邰先生认为，首先要做一名毛遂自荐推销自己的推销员，推销自己的智慧、推销自己的一技之长、推销自己的一项发明创造。做好自己的推销员是每个人一生一世的必修课。 推销，创造神奇 1989年5月，全国小型农用柴油机市场滑坡，邰先生所在的湖南株洲柴油机厂从全国效益最好的企业变成了亏损大户。时值盛夏，他与一位叫刘南北的老供销顶着烈日炎炎，东奔西走、四处出击，经过他们三个月的努力后，株洲柴油机厂车间里的生产线又开始运转了，让市长头疼、让厂长一筹莫展的柴油机厂竟然被两位小小推销员的一张嘴两条腿的给救活了！这也让我们感到了推销的神奇！ 推销要辛勤耕耘 邰先生说，推销，对大多数人而言，没有捷径可走。这些年一些人过分地强调技巧和方法，但他们往往追逐个人利益忽视社会利益。邰先生认为，营销要维护社会整体利益，要与社会共赢。提到自己推销生涯中最惨烈最悲壮的一次失败，将近七个多月的艰苦跋涉，经受了身心的严峻考验，但他所推销的皮革一码也没有推销出去。然而在他离职后的半年内，他曾去推销过的那些厂商纷纷到厂里来找他买皮革，因为他们被他的精神深深震撼了。
推销员要坚守的信条 在邰先生做推销员的十五年间，正是社会变革的转型期，但他坚守了做为营销人员一定要坚守的职业道德，“我没给任何一家企业任何一位老板丢失过一分钱的货款，更没有使我的客户蒙受过任何损失”，正是凭着对老板、对企业、对客户、对广大消费者的忠诚，他曾经主管的内蒙古小家电市场出现了逆向冲货。 推销，创造一部畅销书 2000年初，当他创造了顺德小家电销售史上一次性成交额之最后，他被老板搞人员大换血炒鱿鱼了。在他寻找生存机会，却不断碰壁时，他没有灰心，因为他坚信这是命运在暗示，“换条路，会有更阳光的大道在等着你”。他开始了写稿，在2001年的8、9月间，邰先生的自传体小说《我推销我生存》出版了，他以“中国的土地有多大，我的新闻发布会就要开多大”的雄心壮志成功地推销了他的书。2002年春节前后，他的故事、他的书在全国引起了强烈反响。 重塑自我：一篇小故事给企业讲来两个亿 在《中国最伟大的推销员》盗版书疯行的情况下，邰先生把目光转向了企业文化，“企业文化诸要素中最鲜活、最生动、最勾魂、最具感召力的那部分，就是文艺家们加工制作文艺作品取之不尽用之不竭、同时可充当各类媒体新闻报料的原始素材”。就是这样一些想法和创意，而且马上付诸于行动，让他再一次被市场所接受，被中国无数的企业拥抱。 讲座最后，邰先生鼓励同学们挖掘市场需求和自身亮点，寻找到自己的人生价值所在。
摄影：林重先 詹前裕